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橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

发布时间:20-01-05

当下,企业自发创造“节日”“国庆Φ节”来刺激▀消费、引起消费者对品牌的关注度的营销模式┝早已屡▶见不鲜,这种“造节营销”的典范当数天猫,其成功将每年的国庆节打造成一场购卌物狂欢节。

近些年,家居行业中许多企业也加入造节营销的行列中:红星美凯龙的“爱家日”、慕〨思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的“爱粉节”……在“金九”来临之Θ前,红星美凯龙鲁班设计尖货节、非同家居首届沙发节在ρ全国的家居市◑↔↕▪场▪均赚足了人气。在这样的现状下,橱柜企业如果要采取“造节营︼︽︾销”模式,就需к要了解一下几点:造节▅▆营销是否成为一种成功的营销方式?是ㄨ否能达到提升企业文化和美誉度的作用?是否真的能带给消费者№实实在在的优惠?


造节营销要把握节奏

针对企业纷纷造节营销,中国建筑材料流通协会┛常务副会长秦占…学对▓此表示,造节是迎合消费者的喜庆心理,不过节日多了就没有了℡节日感。企业纷纷加入造节的浪潮,是否真的能够达到营╳销的目的呢?行⿷业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的≠一种方式。能不能做好一场营κ销活Й动,达到营销目的,主要在@于策划,商家的折扣力度、宣传力度,还∽有产品本身。但营销活动一¤定要掌Ъ●·握好节奏感,过多的节日营销会让消费者感到疲惫,而一次营销活动的成功,必须要让消费々者感觉到与平时不同,这时买确实Ю比平时优惠。

营销活动需要创新

许∧多企业的▌造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式,黄大康对此表示:价格战有一定的效果,但效果并∴不能长久,而且商品灬价格降下去再涨上来的话会引起消费者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的,比方说买一送一、满减、或者套餐的形式,企业在做活动时一定∏要有自己的策略和特色,搞活动不同的企业也要有不同的侧重点,才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示↖,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的营销模式,效果会▀越来越差,还是要创新。

做好营销关键↕在产品在服务

橱柜等家居行业注重用户的体验感,得到消费者的认可,才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,◎企业能不能做好,不在于一次活动,真正做︹︺︻得好还∞在于平时,在︱︳于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到,家装行业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工程、З产品的质量,商家的诚信和口碑。中国建Ф筑材料流通协会常务副会长秦占学也δ#说道,企业应该打破不促销无销售的现象。因此,企业做营销、搞活动关键还要落ミ实到产品的质量,售后的服务,ぷ给消费者切切实实的实惠方便,才是¥对企业文化、产品最好宣传。

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